东莞市圳鑫電(diàn)工机械有(yǒu)限公司

線(xiàn)缆行业的洗牌将促使微利时代的来临。線(xiàn)缆行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多(duō)如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中國(guó)線(xiàn)缆业，跑不动的选手较平常更多(duō)，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分(fēn)，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多(duō)轮洗牌后，線(xiàn)缆业也势必如家電(diàn)业一般，利润更為(wèi)低微。在微利时代，面对竞争日趋激烈的線(xiàn)缆市场，企业应该如何行动并"杀出一条血道"呢(ne)?
     第一、经营自主品牌。
     曾几何时，许多(duō)線(xiàn)缆企业还认為(wèi)自己是加工业，没有(yǒu)自主品牌的产品，線(xiàn)缆企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从長(cháng)遠(yuǎn)来说，我们要实现从OEM (原产地加工) 到ODM (原产地设计生产) 到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是，基
     于目前我们产品品牌、企业品牌國(guó)际化能(néng)力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、區(qū)域品牌為(wèi)突破口，以行业品牌和區(qū)域品牌带动線(xiàn)缆行业品牌建设工作。
      第二、伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可(kě)及的东西。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有(yǒu)利润的市场不会長(cháng)久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有(yǒu)率，也许能(néng)暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。因此微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业内部最大限度地进行成本消减，二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。
      第三、任何时候创新(xīn)都是获取利润的法宝，微利时代也不例外。大部分(fēn)微利产品可(kě)能(néng)都是技术上雷同，品质、性能(néng)上差异小(xiǎo)，但这些并不影响企业的创新(xīn)，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理(lǐ)方法等方面的创新(xīn)可(kě)能(néng)找到新(xīn)的利润源、
     成本控制点、找到新(xīn)市场领域、新(xīn)的盈利模式，从而获利取胜，总之企业必须要由成本战略转向技术和服務(wù)战略，注重技术创新(xīn)和完善的服務(wù)提供。
     第四、加强内部管理(lǐ)，降低成本，提高企业的竞争力。在線(xiàn)缆产品价格难以上涨的情况下，只有(yǒu)加强内部管理(lǐ)，才能(néng)获取企业生存所需的利润。
     第五、建设产、學(xué)、研相结合的新(xīn)型行业创新(xīn)示范體(tǐ)系，可(kě)以充分(fēn)发挥各自的优势，集中力量解决線(xiàn)缆行业技术创新(xīn)中的共性问题，加速新(xīn)技术成果的转化应用(yòng)，探索新(xīn)型行业研发创新(xīn)模式。
     第六、推广建设产业集群创新(xīn)服務(wù)平台，推动产业集群出口产品的结构升级。产业创新(xīn)平台服務(wù)于技术和产品开发能(néng)力弱、管理(lǐ)水平低下的产业集群中小(xiǎo)企业，為(wèi)企业提供全面的创新(xīn)服務(wù)，提升企业创新(xīn)能(néng)力和技术、经营、管理(lǐ)水平，加速产业集群出口产品的升级。
     第七、以供应链取胜。微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能(néng)差异性小(xiǎo)、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用(yòng)低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很(hěn)难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用(yòng)各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用(yòng)成本降低手法最有(yǒu)效的前十一项中，有(yǒu)采購(gòu)谈判、早期供应商(shāng)、杠杆采購(gòu)、联合采購(gòu)、為(wèi)便利采購(gòu)采購(gòu)而设计(DFP)、集中采購(gòu)等六项与供应链有(yǒu)关，所以線(xiàn)缆企业需要有(yǒu)只争朝夕的精神，努力培养供应链，通过与供应商(shāng)合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有(yǒu)适当的利润空间。
     第八、要加大"走出去"战略的实施力度，引导和鼓励有(yǒu)实力的線(xiàn)缆企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地區(qū)建立"中國(guó)線(xiàn)缆工业园"或"生产加工基地"，进行跨國(guó)资源配置，开辟多(duō)元化市场。
     最后要从線(xiàn)缆行业质量管理(lǐ)能(néng)力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。
     不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服務(wù)上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有(yǒu)序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有(yǒu)利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中國(guó)線(xiàn)缆行业的良好形象有(yǒu)着深遠(yuǎn)的现实和历史意义。