东莞市圳鑫電(diàn)工机械有(yǒu)限公司

1.难题之一：中國(guó)線(xiàn)缆制造商(shāng)行业集中度偏低，竞争力不强
据英國(guó)英特杰公司统计，中國(guó)線(xiàn)缆制造商(shāng)已近万家，而其配套行业如设备、原材料、半成品等也有(yǒu)数千家。虽然我國(guó)现在已是世界線(xiàn)缆第一制造大國(guó)，但集中度极低，中國(guó)排名前十名的線(xiàn)缆企业仅占國(guó)内市场份额的7%--10%。而反观发达國(guó)家的線(xiàn)缆市场格局，美國(guó)前10名線(xiàn)缆制造商(shāng)（如通用(yòng)、百通、康宁、南線(xiàn)等）占据了市场份额的70%左右；日本7大線(xiàn)缆企业（如古河、住友、滕仓、日立、昭和等）占市场份额的66%以上；法國(guó)五大線(xiàn)缆企业（耐克森、新(xīn)特等）更是占据了法國(guó)市场份额90%以上。中國(guó)線(xiàn)缆企业集中度偏低，与我國(guó)世界第一線(xiàn)缆制造大國(guó)的地位不符，同时也增加了我國(guó)線(xiàn)缆行业的不稳定性，即大部分(fēn)中小(xiǎo)企业竞争力差并易倒闭。如何整合行业资源，扩大大企业的市场占有(yǒu)率，增加線(xiàn)缆行业的稳定性，是业内及相关部门需要思考的首要问题。
2.难题之二：跟风现象严重，缺乏统一规划，产能(néng)严重过剩
2010年CCTV2做了《62座立塔的背后》的报道。截至到2012年12月份，中國(guó)已建或在建的立塔总数已超过了70座，保守估计已达到或超出了除中國(guó)外的所有(yǒu)國(guó)家電(diàn)缆企业的立塔总数量。而且越建越高，现在最高已达到180米。不禁要问，為(wèi)什么众多(duō)電(diàn)缆企业争先恐后上立塔项目呢(ne)？因為(wèi)中國(guó)最大的電(diàn)缆采購(gòu)商(shāng)國(guó)家電(diàn)网和南方電(diàn)网曾要求超高压電(diàn)缆入网优先选用(yòng)立塔，这是最主要的原因之一。近年来由于超高压悬链交联生产線(xiàn)也可(kě)以满足電(diàn)缆偏心度的要求，國(guó)网和南网也逐渐放开了对悬链的市场。遠(yuǎn)东電(diàn)缆有(yǒu)限公司独树一帜不跟风建立塔，用(yòng)投资少的悬链生产線(xiàn)也能(néng)做出达到或超出立塔生产電(diàn)缆的质量水平。这给了行业内重要启示：不盲目跟风，用(yòng)合适的方式做正确的事。
3.难题之三：业内以中低端产品為(wèi)主，研发能(néng)力总體(tǐ)落后于國(guó)外線(xiàn)缆巨头
据不完全统计，目前全球線(xiàn)缆市场规模已超过千亿欧元，其中亚洲市场约占36%，欧洲市场约占31%，美洲市场约占23%，其他(tā)市场约占10%。中國(guó)这个最大的市场份额平均利润率却很(hěn)低，徘徊在3%--4%左右（超高压電(diàn)缆、海底電(diàn)特种、新(xīn)能(néng)源特种電(diàn)缆等利润率较高），主要原因之一就是中國(guó)線(xiàn)缆业内产品以中低端為(wèi)主，无法达到普瑞斯曼、耐克森、古河等國(guó)外線(xiàn)缆巨头的線(xiàn)缆研发及过程控制水平。我國(guó)線(xiàn)缆行业主流是粗放式的生产经营模式，大多(duō)中小(xiǎo)企业关注短期经济效益，舍不得对高端产品的研发与生产进行巨额投资。不少基础性研究工作都没有(yǒu)开展，与國(guó)外百年研究成果中积累的知识、學(xué)术、人才、经验等的距离着实不小(xiǎo)，國(guó)内仅有(yǒu)的几家龙头企业如遠(yuǎn)东電(diàn)缆等，对研发投入在逐年加大。
4.难题之四：受铜等原材料价格影响很(hěn)大，三角债日趋严重
電(diàn)缆行业是一个重料轻工的行业，成品電(diàn)缆中铜材等原辅材料占了总造价的90%左右。而近年来，受铜价波动影响，電(diàn)缆的价格也是逐年上升。据筆(bǐ)者多(duō)位从事線(xiàn)缆销售的朋友介绍，稍微大一点的单子现在几乎已经没有(yǒu)人一次付清全款了，大多(duō)是采用(yòng)“2-5-2-1”模式。因為(wèi)電(diàn)缆企业拿(ná)不到電(diàn)缆买方企业的钱，所以就拖欠铜等原辅材料厂家的钱，这就构成了線(xiàn)缆行业内的三角债，也构成了信用(yòng)危机。由此可(kě)见，只有(yǒu)减少原材料成品電(diàn)缆波动的影响，才能(néng)更好的稳定生产，稳定逾期应收账款问题。遠(yuǎn)东電(diàn)缆作為(wèi)中國(guó)最大的電(diàn)缆企业，肩负起了一个龙头企业应有(yǒu)的责任，于2011年成立了中國(guó)電(diàn)缆材料交易所，意在稳定行业材料价格，降低采購(gòu)成本，维持行业秩序。
5.难题之五：标准混乱，低价中标阻碍線(xiàn)缆行业健康发展
一个项目工程所需的線(xiàn)缆应由有(yǒu)关设计院设计，而后进行采購(gòu)，有(yǒu)一部分(fēn)電(diàn)缆企业与有(yǒu)关设计學(xué)院串通一气，肆意修订有(yǒu)关标准，普通電(diàn)缆产品经其修改变得神秘，扰乱了行业秩序。國(guó)内部分(fēn)项目工程在招标时，仍沿用(yòng)低价中标的模式，这就给了一些小(xiǎo)電(diàn)缆企业钻空子的机会。部分(fēn)電(diàn)缆厂使用(yòng)已氧化或经过处理(lǐ)的铜杆（好铜包坏铜等），他(tā)们便凭借极低的报价从而中标，这样的電(diàn)缆不少在起初使用(yòng)的时候不会有(yǒu)太大的问题，但是经过一段时间后便会产生极其严重的后果。如果以電(diàn)缆质量、技术服務(wù)、综合性价比為(wèi)招标的主要参考指标，那么混乱的低价中标市场可(kě)能(néng)会逐渐得到解决。
6.难题之六：同行是冤家，線(xiàn)缆企业之间基本是竞争，无合作
同行是冤家，但又(yòu)有(yǒu)冤家宜解不宜结的说法。中國(guó)有(yǒu)線(xiàn)缆企业近万家，几乎涵盖了所有(yǒu)線(xiàn)缆种类，但尚无一家電(diàn)缆企业可(kě)以在所有(yǒu)的線(xiàn)缆种类中做到中國(guó)第一。日本有(yǒu)7大電(diàn)缆公司，他(tā)们之间既是竞争关系，又(yòu)是合作伙伴关系，你中有(yǒu)我，我中有(yǒu)你。2012年10月30日，日本住友金属矿业有(yǒu)限公司与日本日立電(diàn)缆有(yǒu)限公司签订协议，共同开发导線(xiàn)架与铜材，可(kě)是这在中國(guó)几乎是看不到的。為(wèi)了改变这种现状，中國(guó)买卖宝网络科(kē)技有(yǒu)限公司于2011年成立，其主营业務(wù)是整合行业资源，优化产业结构，使其公司下辖的会员单位充分(fēn)发挥个體(tǐ)本身的优势，形成产业联盟，优势互补，发挥联盟的最大作用(yòng)。
7.难题之七：品牌杂乱，缺少國(guó)际品牌
在2012年上海召开的亚洲國(guó)际電(diàn)線(xiàn)電(diàn)缆展会上，筆(bǐ)者针对中國(guó)品牌在國(guó)外影响力做了一些调查。到每一个國(guó)外線(xiàn)缆商(shāng)或原辅材料展台咨询。除了國(guó)外几大原材料与设备供应商(shāng)知道并熟悉國(guó)内電(diàn)缆制造商(shāng)外，其余國(guó)外原辅材料厂商(shāng)仅仅对FarEast等少数大型企业略有(yǒu)了解。尽管筆(bǐ)者本次调查比较不全，但仍能(néng)反应出我國(guó)線(xiàn)缆品牌缺乏國(guó)际影响力的事实。每年國(guó)外很(hěn)多(duō)線(xiàn)缆展会，是很(hěn)好的拓展品牌的机会，中國(guó)不少企业借由参展成本高等极少参加，很(hěn)是可(kě)惜。
8.难题之八：管理(lǐ)滞后
徘徊于人治和法治之间線(xiàn)缆行业隶属于是传统行业，且上了规模的企业不少是家族企业，这些传统家族企业，在管理(lǐ)上仍然存在任人唯亲，关键岗位不用(yòng)外人的诟病；有(yǒu)些企业内部关系错综复杂，当涉及某些核心利益时，难免会触碰到“皇亲國(guó)戚”的利益；有(yǒu)些制度就会免于对某些特权阶层的制约，这就给企业的管理(lǐ)和发展带来的不少隐患。
9.难题之九：用(yòng)人捉襟见肘，综合素质人才严重缺失
人是任何社会活动实施的主體(tǐ)。曾经有(yǒu)一位世界著名的企业家曾说，“假如把我的所有(yǒu)资产全部拿(ná)走，只留下我的团队，那么我数年内仍然能(néng)达到或超越这一高度。”中國(guó)線(xiàn)缆行业现在正在进行变革，相当一部分(fēn)业内专家、學(xué)者、管理(lǐ)或销售精英已年近年近花(huā)甲，纵使學(xué)富五車(chē)也难适应竞争日趋激烈的工作环境，不惑一代知识體(tǐ)系和思维方式已基本定型，纵使不惑一代努力學(xué)习，已难以适应國(guó)际化浪潮下的产业升级，而立一代年富力强，但经验尚浅，暂时无法承担肩重任。在全球化、产业化、资源整合化的背景下，寻找一批懂得技术、生产、销售、财務(wù)、國(guó)际语言等复合人才困难不少。國(guó)内部分(fēn)龙头企业如遠(yuǎn)东電(diàn)缆等，均有(yǒu)企业内部的大學(xué)，进行全方位、多(duō)角度的培训，以适应國(guó)际化带来的影响和冲击，不失為(wèi)好办法。
10.难题之十：劳动力成本上升，企业利润微薄
从美國(guó)的次贷危机，到希腊的债務(wù)危机，再到2013年的全球经济缓慢复苏，中國(guó)的劳动力成本已不具备往日的优势，大批劳动力集中的行业迁往了东南亚、非洲等地區(qū)。2012年中國(guó)部分(fēn)電(diàn)缆企业甚至出现了用(yòng)工荒，有(yǒu)的小(xiǎo)微企业干脆关门大吉。2012年CCTV2年度经济人物(wù)评选晚会上，提到次数最多(duō)的两个字就是“创新(xīn)”，那么身在線(xiàn)缆行业的我们是否也到了创新(xīn)的时候了呢(ne)？
中國(guó)線(xiàn)缆企业的黄金时代已过，现在已进入行业重新(xīn)洗牌、资源整合的阶段。上述十个难题，是当下困扰線(xiàn)缆行业比较突出的部分(fēn)，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)如線(xiàn)缆國(guó)企的垄断、有(yǒu)关政策不明朗等因素这里不一一阐述。